有好東西是一家用社群服務家庭會員的精選會員制零售企業(yè)，致力于為中國家庭提供品質生活甄選服務。我們成立于2016年5月，由哈佛、沃頓等頂尖學府MBA資深創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦，涉足美食、生活方式、跨境等領域，通過S2S（Supply Chain to Social）模式，端對端打通供應鏈和需求信息，高效連接優(yōu)質產品和社群用戶，共建多方受益的新零售生態(tài)圈，給萬千家庭帶來品質生活，為都市媽媽提供輕創(chuàng)業(yè)的好機會。

　　截至目前，有好東西累計總融資額接近1億美金，覆蓋華北、華東、華南片區(qū)，月銷售額8000萬元，客單價100元，平均月復購率5次左右。有好東西用其獨特的運營模式開創(chuàng)了一片新天地。

　　創(chuàng)新“尋味師 to 甄選師”雙核運營模式

　　“社交電商”，顧名思義就是社交＋電商，這是在開心網時代就已在嘗試的商業(yè)模式。但有好東西對零售的基本概念——人、貨、場三者關系進行了重塑。微信作為超級社交基礎設施，為“人、貨、場”提供了極大的發(fā)展空間和可能性，但在我方看來，并非建構在微信之上的所有電商模式都是有效的場景，而社群才是最適合的場景。

　　【尋味師 to 甄選師】的雙核模式就是有好東西最大的特色，尋味師挖掘選品，甄選師社群分銷，基于消費者反饋，尋味師實現(xiàn)產品迭代更新。說顛覆社交電商，不僅僅是因為消費場景的轉變，更是運營模式的創(chuàng)新。

　　甄選師——決定了從一二線家庭場景切入，有好東西的甄選師自然定位于媽媽群體。甄選師如同紐帶般鏈接了“貨”與“場”，基于有好東西對甄選師的賦能，甄選師扮演著社群領袖，客服，銷售等多重身份。以S2B2C 的模式，通過甄選師的個人品牌傳播效應，為有好東西進行分銷。

　　對于消費者來說，買東西無非求“多、快、好、省”，有好東西則發(fā)力于“好”，致力于打造極致好產品。有了甄選師的分銷渠道只是踏入成功的一只腳，另一只腳就是對產品的嚴格把控——尋味師。

　　尋味師——在有好東西創(chuàng)立前聞所未聞的崗位。尋味師，說得更直白就是消費者代理人，深度挖掘用戶需求，以自身多年的產品經驗，精選高品質好物上線，提升用戶體驗，致力于產品消費升級，確保甄選師在銷售環(huán)節(jié)之后的超低投訴率，甚至零投訴。在有好東西，尋味師均為經驗豐富的采購經理，同時也是產品經理。

　　案例——2年時間，有好東西顛覆了桃子媽的生活

　　甄選師桃子媽是有好東西的第一位甄選師。兩年前，桃子媽在國企上班，沒有時間陪伴孩子讓她打內心里覺得愧對孩子。但是迫于生活壓力又不敢辭職。知道了有好東西之后，她抱著試一試的態(tài)度成為了甄選師。

　　2年時間，桃子媽社群4000+微信好友，年收入超百萬。如今的桃子媽從容而自信，有好東西的好品質產品、良性運營模式顛覆改變了她的生活，也給了她想要的生活。

　　可以說，桃子媽的成功是和有好東西的發(fā)展相互成就，獨特的“甄選師”分銷模式，不僅幫助了有好東西的產品銷售，也讓很多和桃子媽一樣的媽媽群體有了家庭事業(yè)兩不誤的新生活。

　　案例——尋味師零零帥，只為一款肉燕，吃遍整條街

　　2017年，有好東西尋味師零零帥為了尋找一款正宗的福建小吃肉燕，專門去了福建選品。直到把福鼎小吃街吃的差不多了，才找到正宗的肉燕。但是由于肉燕風味獨特，有人極愛也有人不愛，剛上架的肉燕完全沒有達到預期的效果，售賣量極低。

　　真正的好產品會說話，真正的好產品也必定會得到大家的認可。零零帥并沒有因為挫折氣餒，不斷尋味顧客的意見，不斷改進我們的產品。針對顧客反饋有肉筋的問題，就在工廠專門新做了一個工作臺，找到了有經驗的老師傅專門給我們的肉燕剔肉。

　　經過不斷的產品迭代，從2017年肉燕在有好東西上架以來，訂單數(shù)超過200萬，好評和曬單也不斷增加。零零帥也從未停下自己的腳步，為了給大家更好的產品，他從加入有好東西以來，已經尋味200多款產品，其中醬牛肉、野雞蛋、瑤雞、拉面、楊梅汁、肉燕等幾十余款產品都一度熱賣成為平臺爆品。一款產品，從剛上架的低銷量到被大家認可，是背后尋味師的辛苦付出和堅持。

　　在有好東西，也不僅是零零帥，每位尋味師都為了找到優(yōu)質產品，不惜踏遍千山萬水。有好東西今天的成績，也離不開尋味師的付出。

　　有好東西的成長史無疑是對社交電商具有創(chuàng)新性和顛覆性的，中國的極速多元發(fā)展對于社群電商也將具有更大的挑戰(zhàn)和推動力。今天，潛龍在淵的有好東西，相信在未來也會成為社群電商中的佼佼者。