3月18日，機器人租賃平臺擎天租的融資消息引發(fā)市場關注。兩輪累計融資金額過億元，在投資陣容中出現了樂華娛樂、明嘉資本等娛樂產業(yè)頭部公司和投資機構，明嘉資本還是由黃曉明這樣的明星創(chuàng)立。

擎天租方面表示，明嘉資本與樂華娛樂聯手入局，為擎天租打開了極具想象力的應用切口。未來，平臺有望在大型商業(yè)演藝、演唱會及超級IP活動等高曝光場景中，探索“機器人+娛樂”的創(chuàng)新租賃服務。

一家去年12月才成立的機器人租賃平臺受到資本追捧，足見資本對于機器人租賃市場的看好。但是市場和公眾始終存疑：難道商演是人形機器人應用的大方向？臺積電董事長魏哲家近期也發(fā)出尖銳評價：“機器人跳來跳去蹦蹦跳，沒用，好看頭而已?！?/p>

一邊是熱錢涌動、明星站臺，一邊是人們期待人形機器人找到真正“有用”的應用場景。機器人表演，還能火多久？

2月26日，浙江杭州宇樹科技公司內，人形機器人進行武術表演。攝影/本刊記者 王剛

市場爆發(fā)與資本入局

艾媒咨詢在一份報告中指出，2026年中國機器人租賃市場將迎來爆發(fā)式增長，規(guī)模預計突破100億元，較2025年的約10億元實現10倍級躍升，年增速超900％。

今年總臺春晚無疑助推了這種爆發(fā)式增長。宇樹科技、銀河通用、魔法原子和松延動力的機器人分別出現在今年春晚的節(jié)目中，人們甚至感慨春晚的機器人濃度過高。來自京東的數據顯示，春晚開播兩小時后，機器人相關搜索環(huán)比增長超300％，訂單量環(huán)比增長150％。

這種熱度也延續(xù)到總臺春晚之后的機器人租賃市場。

“最近真的忙瘋，年會、學校訂單幾乎檔期全滿?！?月初，一家機器人租賃平臺人士在朋友圈感慨。他告訴記者，目前需要提前10天左右下訂單，一方面留出時間給技術人員對接細節(jié)，另一方面也要預定機器人檔期。

焰領科技總經理黃秋平也明顯感受到機器人租賃需求接踵而來。他告訴《中國新聞周刊》，春節(jié)期間的需求主要來自景區(qū)，假期過后，學校與展會成為主要的需求方。

“今年春晚，宇樹機器人亮相后吸引一波流量，越來越多的人選擇租賃機器人引流。前段時間廣州舉辦一場活動，租用58臺人形機器人進行商演，這在業(yè)內算是大單，多家租賃公司一起才湊齊?！比缃瘢S秋平已經在迎接清明節(jié)假期、“五一”假期的訂單，節(jié)假日訂單較多，而且租賃時間長、數量多。

商業(yè)引流是機器人商演的主要目的，但是多位機器人租賃商透露，學校也是一個重要客戶群體?！伴_學典禮、運動會開幕式等場景，學校都會租用機器人，比如讓人形機器人在運動會開幕式舉牌，這是學校向學生家長展示學校‘實力’的好機會，也能讓學生更早接觸到人形機器人?！秉S秋平解釋。

黃秋平2025年3月進入機器人租賃行業(yè)，目前公司擁有人形機器人、機器狗十余臺，來自宇樹、智元等不同品牌。對他而言，進入機器人租賃的門檻說高不高，說低也不低。所謂門檻主要指資金投入，一臺人形機器人的價格在20萬元左右，在考慮折舊的情況下，回本周期其實并不短。

機器人租賃市場的火熱甚至推動了二手機器人的流通。一位從事二手機器人生意的人士告訴記者，一臺春晚同款的宇樹人形機器人，原價需要20萬元左右，二手價格不到原價一半，而且可以提現機，還附贈5套舞蹈動作。

2025年以來，越來越多像黃秋平這樣的個體經營者入局機器人租賃行業(yè)。但是從去年底開始，資本與行業(yè)巨頭也開始入局。12月，擎天租上線，根據擎天租披露的數據，截至目前，平臺訂單已經超過5500單，全平臺可調度機器人設備已經超過3000臺。今年年初，萬機易租宣布完成天使輪融資，京東也上線了自營機器人租賃旗艦店。

資本入局，平臺出現，這意味著機器人租賃行業(yè)正變得越來越“卷”。

市場越來越“卷”

盡管機器人租賃訂單火爆，但是日租金已經大幅降低。平臺在一定程度上助推了這場價格戰(zhàn)。今年年初，擎天租在全國十座城市開展“1元閃租”活動。

“日租金下降幅度較大，去年同期還能達到上萬元，如今腰斬到四五千元?！秉S秋平說。對于當下日租金能否覆蓋成本，他表示，“薄利多銷”。前述機器人租賃平臺人士也告訴記者，春晚同款的宇樹科技機器人G1 EDU U2進階版每日租金是5000元，節(jié)日期間會加價1000元。

擎天租CEO李一言認為，機器人租金“量增價跌”不會顯著影響平臺盈利，平臺盈利模型可拆解為“用戶量×客單量×客單價”，5000元左右的客單價在資產運營行業(yè)中收益能力可觀。

機器人租賃商往往需要跨城服務，除去機器人折舊成本，運輸、人員差旅也是重要成本。日租金往往包含技術服務費用，無論是展示一些固定套路，還是進行更復雜的動作編排，機器人都需要由人提供技術支持。

前述機器人租賃平臺人士表示，每出租一臺機器人都會配備一名技術人員到場，進行調試，也會根據客戶需求進行遙控，比如進行一些固定動作之外的簡單互動。

日租金下降的同時，客戶需求也變得越來越難以滿足。人形機器人只是一個平臺，購買后需要進行二次開發(fā)，它才能展示更多動作。目前固定的舞蹈動作已經能滿足八成以上的需求，但黃秋平明顯感受到客戶正在變得更加挑剔，“目前市面上的一些常見動作已經讓人審美疲勞，客戶的要求會越來越高，這對于平臺二次開發(fā)的要求也會越來越高。為了更好地進行二次開發(fā)，公司會與一些大學合作。一些大學缺少人形機器人本體進行研發(fā)，而公司也能借助大學的二次開發(fā)能力”。

租賃商二次開發(fā)的能力如何，被黃秋平視為接下來租賃市場競爭的關鍵。參與大型商演，讓人形機器人進行一些復雜的舞蹈編排并不輕松。有人形機器人廠商人士向記者解釋：“像參與春晚這樣的大型演出，可能需要一二十名工程師進行長達數月的準備，除去在場工程師，可能還需要遠程支持團隊，非常占用人力。”

黃秋平對于平臺的出現并不感到緊張：“任何一個行業(yè)只要發(fā)展勢頭良好，就一定會出現平臺。但是平臺也不會親自下場，而是通過合作吸納更多個體租賃商，而且平臺能提供的服務不一定更好?！?/p>

3月18日，擎天租舉行城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會暨首期合作伙伴簽約儀式。李一言解釋了公司的合伙人模式，即平臺統(tǒng)一派單、合伙人負責履約，也支持合伙人自拓訂單，整個生意鏈條全部在平臺閉環(huán)。收益目前向合伙人傾斜，回報周期中位數約6個月。

平臺的履約能力目前也受到質疑。此前曾有消費者在號稱覆蓋全國30城的機器人租賃平臺萬機易租求租，在不同時間段通過微信小程序向萬機易租客服咨詢租賃流程和產品等，對話框另一頭始終無人回復。

市場的疑問在于：背后靠人力堆砌出的機器人租賃市場還能火多久？有人形機器人廠商人士坦言，如果一直跳下去，觀眾不會一直看下去，從2025年開始，一些人已經不再買現場遙控的賬。

“蹦蹦跳跳”，有價值嗎？

盡管當下市場仍愿意為機器人表演買單，也由此支撐起日漸龐大的機器人租賃市場，但這與人形機器人進廠、進家代替人工作的期待相悖。這之間的鴻溝成為圍繞人形機器人最具爭議的話題。

一位機器人核心零部件企業(yè)負責人告訴《中國新聞周刊》：“生產力可以被分為兩種，表演生產力和勞動生產力。所謂表演生產力就是提供情緒價值?！?/p>

“如果人形機器人作為勞動生產力，就需要衡量其投入產出比，但是作為表演生產力，情緒價值多寡因人而異，難以量化?！边@位負責人明顯感受到業(yè)內的變化，一些明確宣布進軍人形機器人領域的車企，更多將其用于銷售門店，而非工廠，讓其提供簡單的導覽服務，營造更強的科技感。

對于理想與現實的差異，這位負責人打了個比喻：“互聯網誕生之初，九成人到網吧是去打游戲。我們期待互聯網和個人電腦能提供勞動生產力，但是初期卻更多將其視為‘游戲機’。人形機器人也會遵從類似的路徑，現階段將一些精力放在發(fā)掘人形機器人表演生產力上，這是一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場策略，宇樹科技便在這方面做到極致?！?/p>

這種市場策略的選擇從宇樹科技的招股書中也能看出端倪。就在3月20日，宇樹科技招股書對外公開。不同于外界對于科創(chuàng)企業(yè)研發(fā)投入高、盈利周期長的印象，宇樹科技2024年便扭虧為盈，凈利潤為9450萬元，2025年1―9月凈利潤達到1.05億元。

春晚對于宇樹科技營收的影響至關重要。2022年至2024年，宇樹科技境外銷售占比略高于境內銷售，但是在2025年1―9月，境內銷售占比超過六成，原因是“受益于2025年年初春晚演出”，其中商業(yè)消費領域的需求占比超過17％。宇樹科技在此前接受問詢時也坦言，2025 年1―9月行業(yè)應用收入占比僅9％，且場景集中于企業(yè)導覽等淺度場景，商業(yè)化深度仍待挖掘。

“我們發(fā)現宇樹機器人最好租，所以只做宇樹機器人租賃?！币晃蛔赓U商表示，市場中不少人選擇與他相同的策略。這意味著春晚引發(fā)的機器人表演市場熱度，在相當程度上支撐了宇樹科技的業(yè)績。

盡管擎天租CEO李一言表示，所有機器人本體廠家的產品，都能在擎天租上展示和租賃，涵蓋不同的價格區(qū)間和功能類型。但是擎天租正是由一直看好租賃市場的智元機器人和飛闊科技共同發(fā)起成立的。

去年10月，智元機器人還曾成立機器人租賃生態(tài)聯盟。公司合伙人、高級副總裁姜青松表示，智元的目標，就是為機器人租賃行業(yè)搭建“水電煤”般的基礎生態(tài)，降低從業(yè)門檻，讓伙伴們用合理成本提供優(yōu)質服務，共同把市場的蛋糕做大。

“租賃機器人進行商演，當下有其市場。一家人形機器人企業(yè)可能依托商演市場增長，在研發(fā)投入與人員并不是很多的情況下，能夠實現盈利。”有人形機器人廠商人士坦言，如果商演市場可以作為企業(yè)暫時的盈利來源，并非一件壞事。

但這種路徑依賴的負面作用可能也很大。這名廠商人士指出：“目前市場上已經有很多提供解決方案的公司，也就是‘訓練’人形機器人，讓其掌握特定動作。這是一個越來越‘卷’，卻沒有技術含量的事情，如果持續(xù)下去最終一定‘卷’的是機器人價格。”

宇樹科技曾直接將機器人G1的起售價降至8.5萬元，而像R1 Air更是低至2.99萬元。一些機器人企業(yè)開始將機器人做得更小、更便宜，更像一款玩具，而非生產力工具。

松延動力去年10月曾發(fā)布售價低于萬元的人形機器人“Bumi小布米”，身高0.94米、重約12公斤，被稱為“全球首款萬元以內高性能人形機器人”，預定2026年4月開始交付。魔法原子也推出了機械狗MagicDog。前述零部件廠商負責人認為，將機器人作為高性能玩具賣給C端消費者，這會是商演之后的下一個風口。

不過，業(yè)內也在擔憂，這些追逐短期利潤的選擇會不會讓人形機器人最終的目標變得模糊。

優(yōu)必選科技董事會主席兼CEO周劍此前對《中國新聞周刊》表達過不理解：“‘小腦’固然重要，卻已經不構成技術壁壘。但是從公眾到投資人，目光更容易被各種展示人形機器人運控能力的視頻吸引，甚至已經形成商演租賃市場。同樣是體育比賽，百米賽跑的吸引力肯定大過圍棋?！?/p>

如何進一步讓機器人“大腦”更聰明，才是破局關鍵。招股書顯示，去年1―9月，宇樹科技研發(fā)投入超9000萬元，研發(fā)投入占比7.73％。此次IPO募集資金約42.02億元中，最重要的用途便是智能機器人模型研發(fā)項目，投資額20.22 億元。

周劍認為，國內對人形機器人“大腦”，也就是具身智能模型的投入和關注度遠遠不足。他坦言，相比于美國競爭對手對于“大腦”不計代價的投入，國內投入人形機器人賽道的資金顯得分散，研發(fā)投入的強度不及對方。